مع التغييرات التي لا تنتهي في أسواق العقارات ، بدأ متخصصو العقارات في أسواق العقارات لدينا في الانتباه إلى صوت تدفقات العمولات الجديدة للدخل. بعض أصحاب العقارات إما يتجنبون أو يهربون من مصطلحات مثل “Cap Rate” و “Cash-on-Cash Returns”. المصطلحات التي يستخدمها الأشخاص “الأذكياء” و “الموجهون نحو الأرقام” فقط لتحديد ما إذا كان شراء العقارات “صفقة جيدة” أم لا. التحق غالبية إخوان سمسار العقارات بمدرسة العقارات لأنهم متحمسون ومتحمسون لوعد بيع العقارات وكسب عيش رائع. يقال “الأوقات تتغير”. حتى لو كنت تعيش في سوق هوت حيث يتم بيع العقارات السكنية في غضون 2-3 أيام ، فهناك نهج قديم للعقار ينمو بشكل أسرع يومًا بعد يوم ….. المستثمرون العقاريون السكنيون.
هذه المجموعة الماهرة من المستثمرين العقاريين تأخذ عالم الاستثمار العقاري والعقاري إلى عصر جديد! لم يعد يقبل التقلبات المجنونة لعائلات داو جونز وناسداك. غير راغبين في قبول ممارسات الاستثمار لآبائهم السابقين يلقي هؤلاء المستثمرون الحذر في اتجاه الريح من أجل تحقيق عوائد أعلى من 5-6٪ التقليدية في حساباتهم في Roth أو IRA. هؤلاء المستثمرون جريئون وعدوانيون في كثير من الأحيان. يدور المستثمرون العقاريون اليوم حول الإصلاح السريع والتقدير العالي والتدفقات النقدية الشهرية القوية. إن قطع أسنانهم عن الاستثمار في مدنهم الأصلية ليس سوى البداية حيث يتحول المستثمرون الجادون إلى نقاط خارج ساحاتهم الخلفية إلى مناطق أخرى تظهر وعدًا أكبر وعائدات أعلى. يمكنك أن تقول جيدًا كيف ينظر هذا البالغ الأكبر سنًا إلى فرص الاستثمار الخاصة به؟ بالنسبة للمبتدئين ، يتراوح عمر هؤلاء الصيادين المتخفين من 28 إلى 68. من سلسلة كتب “Rich Dad-Poor Dad” إلى حضور ترامب السحري في “The Apprentice” ، يحقق رواد الأعمال العقاريون الشباب أحلامهم على نغمة 3. 5 عمليات استحواذ في السنة! هل حصلت على انتباهك الآن؟ المستثمر النموذجي لديه درجات ائتمانية جيدة إلى كبيرة. احتياطيات نقدية ممتازة أو موارد خفية للشركاء بالنقود ، والاستعداد لإنجاز الصفقة بأي تكلفة تقريبًا. أفضل سر محتفظ به هو أن هذه الوحوش المستثمرة تسافر في مجموعات. حيث ترى بعضكما البعض قريب جدا من الخلف. وبعبارة أخرى ، فهم يعرفون الأشخاص الذين تحتاج إلى معرفتهم لتوسيع قاعدة بيانات المستثمرين لديك. إذا قام أخصائي العقارات بعمل جيد ، فمن المرجح أن يقوم العملاء السعداء بإحالة العديد من زملائهم المستثمرين. ليس فقط عملاء مستثمرين ولكن أعمالهم العقارية اليومية العادية. واجه الأمر ، إذا كان بإمكانك أن تثبت لعملائك مدى مهارتك في أكبر عملية شراء شخصية للعقارات ، فلن تفترض أنهم سيكونون على رأي “مستشاري العقارات الموثوق بهم” بشأن شراء منزل أو شقة أو شاطئ أساسي منزل؟
فماذا لو لم تكن قد ركزت في قطاع الاستثمار العقاري. وأنت تفكر في أن كل هذا يبدو جيدًا جدًا ، فلنجربه. السؤال الأول الذي يجب أن تطرحه على نفسك هو من كان عملاؤك يعملون معهم أو يستكشفون خياراتهم للاستثمار العقاري على مدى الأشهر الثلاثة أو الأربعة الماضية. إحصائيًا ، فكر 6 من أصل 10 عملاء في الاستثمار في العقارات أو بدأوا بالفعل في القيام بذلك قبل أن تتاح للسمسار العقاري فرصة لطرفة عين. هل حصلت على انتباهك الآن؟ ماذا عن حقيقة أنه في أقل من عام واحد قمت بزيادة عمولاتي السنوية بنسبة 30٪ بمجرد وضع نفسي ضمن قاعدة البيانات الأساسية لعملائي. كل ما فعلته هو إخبارهم بأنني مستعد وراغب وقادر على مساعدتهم في تلبية احتياجاتهم من “الاستثمار العقاري”. ما تعلمته خلال السنة الأولى هو أنه إذا كان بإمكاني خلق بيئة لعملائي لمعرفة المزيد عن الاستثمار العقاري ، فإنهم سيشكرونني بعدة طرق … والأهم من ذلك أنهم سيتصلون بي قبل كتابة العقد و سأحرص على أن أشارك في كل عقد يريد شراء عقار. قبل فترة طويلة ، ارتفعت نسبة 30٪ إلى 45٪ فأكثر. حتى إذا لم تكن مهتمًا بتوسيع قاعدة بيانات عملائك ، ففكر على الأقل في حماية العشب الذي قضيته لفترة طويلة بلا كلل من الوقت والموارد المالية للحفاظ على ولائهم. من ناحية أخرى ، إذا كنت تبحث في حياتك المهنية في مجال العقارات وتتساءل عن كيفية إعادة وضع نفسك لنمو السوق بالتأكيد حتى عام 2025 ، فإليك بعض الحقائق المعروفة حول كيف يمكن للمستثمرين العقاريين تحسين عملك.
1. المستثمرون العقاريون في كل مكان حرفيا. قد يؤدي الوصول بنجاح إلى قاعدة البيانات الحالية إلى زيادة عمولاتك السنوية بنسبة 20-30٪.
2. سيكون Canninghill Piers Balance Units الذين يساعدون في سد فجوة تعليمهم الاستثماري. ورش العمل ومجموعات التوجيه وإيجاد “الصفقات الذهبية” في سوقك له تأثير كبير!